🔑 Introducere: Ce este Google Ads si cum functioneaza?

Google Ads este serviciul de promovare oferit pe Google pe care il folosim pentru a ajunge la persoanele care cauta serviciile / produsele dumneavoastra. Atunci când o persoana cauta produsele sau serviciile pe care le promovam, Google va afisa in partea de sus a paginii reclama care duce spre site-ul dumneavoastra. Plata publicitatii se face per click, deci platiti doar pentru persoanele care au intrat pe site.

Exemplu de reclama Google Ads:

🔑 Cum am implementat campania de promovare pentru vanzare instalatii auto GPL in Cluj

Pentru a implementa cu succes o campanie de promovare pe Google si a obtine rezultate bune, urmam o serie de pasi pe care ii vom prezenta mai jos:

✅ Cercetarea si analiza cererii de instalatii GPL in judetul Cluj

Pentru a afla cate persoana cauta lunar instalatii GPL auto in zona in judetul Cluj (am tintit promovarea doar pentru judetul Cluj), am folosit instrumentul de cercetare creat de Google. Dupa aceasta cercetare stim care este volumul de cautari, costul mediu pe click si care sunt cuvintele cheie folosite de oameni cand cauta instalatii GPL. 

Planificatorul de cuvinte cheie:

Am introdus datele intr-un tabel pentru si am analizat care sunt cele mai bune cuvinte cheie pe care le putem folosi. Cu ajutorul acestui tabel am calculat bugetul de promovare necesar.

Exemplu de cercetare a cererii pe Google Ads:

✅ Cum ne-am asigurat ca folosim eficient bugetul si obtinem cele mai bune rezultate?

Pentru a investi bugetul cat mai eficient si a obtine cele mai bune rezultate, am analizat toate cuvintele folosite de oameni in cautarile de instalatii GPL pe Google si ne-am asigurat de doua lucruri:

• ne-am adresat doar oamenilor care sunt decisi sa cumpere o instalatie auto GPL. Clientii pot fi in diverse faze in procesul de cumparare. Unele persoane doar cauta informatii, fara a fi decisi sa cumpere o instalatie GPL, altele au luat aceasta decizie si acum cauta un furnizor.
• ne-am asigurat ca facem promovare doar catre oamenii care cauta produsele/ marcile pe care le furnizeaza clientul nostru. De exemplu: daca o persoana cauta instalatie GPL Zavoli si clientul nostru nu comercializeaza aceasta marca, reclama nu va aparea cand cineva foloseste cuvantul “Zavoli” in cautare.
  
  Putem face aceste doua lucruri, excludem cuvintele cheie pe care nu vrem sa ne promovam.

           Exemplu lista de cuvinte cheie excluse:

✅ Cum am calculat bugetul necesar pentru promovare

Pe baza cercetarii pe care am facut-o pentru cuvintele cheie si a performantelor pe care le-am obtinut in alte campanii de promovare, am facut o estimare a vanzarilor pe care le putem genera in functie de bugetul  investit.

Am tinut cont de urmatorii indicatori:

• numarul de cautari lunare -> ne ajuta sa stim care este numarul maxim de vanzari pe care il putem genera
• costul mediu pe click -> ne ajuta stim cat costa sa aducem pe site numarul de vizitatori pe care il dorim
• rata de conversie a site-ului -> procentul oamenilor care cer o oferta din numarul total de vizitatori
• rata de conversie a ofertelor in vanzari -> procentul oamenilor care cumpara din totalul celor care cer o oferta
  

Exemplu de propunere cu mai multe variante de buget:

🔑 Rezultate obtinute pentru Auto GPL Service din Cluj

✅Datele preliminare de la care am plecat: 

• costul mediu pe click -> 1,35 lei
• rata de conversie a site-ului -> procentul oamenilor care cer o oferta din numarul total de vizitatori -> 20%
• rata de conversie a ofertelor in vanzari -> procentul oamenilor care cumpara din totalul celor care cer o oferta -> 8%

✅ Rezultatele pe care le-am obtinut:

• costul mediu pe click -> 1,58 lei

• rata de conversie a site-ului -> procentul oamenilor care cer o oferta din numarul total de vizitatori -> 27%
• rata de conversie a ofertelor in vanzari -> procentul oamenilor care cumpara din totalul celor care cer o oferta -> 16%
  
  Captura de ecran din contul de Google Ads:

Clientul nostru a avut:

•  22 de vanzari in 30 de zile
•  509 vizitatori pe site
•  137 de cereri de oferta
  

Valoarea vanzarilor a fost de 63800 de lei.
Pentru a genera aceste vanzari, bugetul investit in Google Ads a fost de 803,49 lei.

Daca doriti sa primiti noutati si informatii utile legate de marketing, va invitam sa va abonati la newsletter.

Daca doriti sa ne adresa o intrebare, va rugam sa ne scrieti la contact@atumweb.ro.